So können Sie Ihr Amazon Ranking verbessern oder optimieren

Was versteht man unter Amazon Ranking?

Als Amazon Ranking wird die Platzierung von Produkten auf der Amazon-Seite bezeichnet. Suchen Amazon Nutzer nach einem bestimmten Produkt, so werden ihnen hoch gerankte Artikel als erstes angezeigt, schlechter gerankte Produkte erscheinen erst auf den nächsten Suchergebnisseiten. Wie beim Google Ranking ist es natürlich für Verkäufer wünschenswert, dass ihr Produkt zuerst angezeigt wird und nicht die der Konkurrenz. Denn: Je besser das Ranking, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Käufer Ihr Produkt anklicken und dann kaufen. Deshalb ist es für Verkäufer zu empfehlen, das Amazon Ranking ihrer Produkte zu optimieren.

Amazon Ranking verbessern: Einfluss des Amazon A9 Algorithmus

Grundsätzlich lässt sich sagen, dass Amazon Artikel hoch rankt, die für relevant gehalten werden. Diese Relevanz wird vom Amazon A9 Algorithmus errechnet. Er bestimmt, in welcher Reihenfolge den Käufern auf Amazon Produkte präsentiert werden. Je höher der Ranking-Algorithmus die Wahrscheinlichkeit einschätzt, dass der Kunde ein Produkt kaufen wird, wenn er ein bestimmtes Suchwort eingibt, desto besser rankt er das Angebot. Dafür zieht der Algorithmus von Amazon Performancefaktoren und Relevanzfaktoren heran. Vor allem auf Letztere haben Verkäufer Einfluss und können so ihr Amazon Ranking verbessern, indem sie ihre Angebote nach den Anforderungen des Amazon A9 Algorithmus aufbauen.

Amazon Ranking verbessern durch On- und Offpage-SEO

Um das Amazon Ranking zu verbessern, sollten sich Käufer mit On- und Offpage-SEO befassen. Onpage-SEO, auch Amazon-MPO (Marktplatzoptimierung), meint dabei die Optimierung innerhalb des Angebots auf den Ranking-Algorithmus von Amazon. Wichtig dabei sind die sogenannten Relevanzfaktoren wie Produkttitel oder -beschreibung.

Beim Offpage-SEO wird das Amazon Ranking dadurch verbessert, dass externe Seiten wie Blogs über Affiliate-Links auf Produkte verweisen und mehr potenzielle Kunden über Backlinks auf den Artikel zugreifen.

Auf diese Relevanzfaktoren sollten Sie achten, um Ihr Amazon Ranking zu verbessern / optimieren

Im Rahmen der Onpage-Optimierung werden die Relevanzfaktoren so gestaltet, dass sich das Amazon Ranking verbessert. Einige dieser Relevanzfaktoren und ihren Einfluss auf das Amazon Ranking schauen wir uns an dieser Stelle genauer an.

Titel des Produkts

Bereits der Produkttitel hat Einfluss auf das Amazon Ranking. Durch das strategische Verwenden von bestimmten Keywords, die oft im Zusammenhang mit der Produktbezeichnung auftreten, können Sie das Amazon Ranking verbessern. Dafür sollte eine Keywordrecherche mit professionellen Tools durchgeführt werden. Im besten Fall werden im Produkttitel Marke, Name bzw. Produktart, gegebenenfalls Typ oder Modellnummer, Farbe, Größe, Material und Eigenschaften des Produkts erwähnt.

Sie sollten in jedem Fall vermeiden, Keywords lediglich aneinander zu reihen. Der Produkttitel sollte zum Kauf animieren und darf die im Styleguide von Amazon vorgegebene maximale Länge nicht überschreiten. Andernfalls verschlechtert sich das Ranking oder Ihr Angebot wird sogar gesperrt.

Bullet Points

Die Bullet Points, die bei jedem Angebot angezeigt werden können, haben in ähnlicher Weise Einfluss auf das Amazon Ranking wie der Produkttitel. Auch hier sollten die wichtigsten Keywords leserfreundlich platziert werden, um das Amazon Ranking zu optimieren. Da diese Informationen für viele Käufer Grundlage für die Kaufentscheidung sind, sollten auch hier nicht einfach stumpf Keywords aneinandergereiht werden. Eine Nichteinhaltung des Styleguides führt auch hier zu Ranking-Verlusten. Die in der Regel fünf Bullet Points sollten zusammen nicht länger als 1.000 Zeichen, also 200 Zeichen pro Bullet Point, sein.

Backend

Im Backend des Verkaufsangebots können Sie im Feld „Allgemeine Suchbegriffe“ bzw. „Allgemeine Schlüsselwörter“ relevante Keywords hinterlegen, um das Amazon Ranking zu optimieren. Diese Begriffe sind für Käufer nicht sichtbar, helfen aber, um genaue Suchergebnisse zu generieren. Am besten nutzen Sie hier Keywords, die noch nicht im Listing platziert sind, ergänzen typische Rechtschreibfehler, generell alternative Schreibweisen oder übersetzen Keywords in andere Sprachen.

Bilder

Hochwertige Produktfotos haben nicht nur einen positiven Einfluss auf die Kaufentscheidung, sondern verbessern auch das Amazon Ranking. Die Bilder sollten hochauflösend sein (d.h. mindestens 1000 x 1000 Pixel), sodass die Zoom-Funktion genutzt werden kann.

Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibung hat nur bedingt Einfluss auf das Amazon Ranking. Relevante Keywords sollten im besten Fall bereits im Titel, in den Bullet Points und im Backend hinterlegt werden. Denn ob Keywords in der Produktbeschreibung das Amazon Ranking verbessern, ist umstritten. Gestalten Sie die Produktbeschreibung also vor allem kundenfreundlich und nutzen Sie den Platz, um Besucher der Seite vom Kauf zu überzeugen. Empfehlenswert ist auch ein kurzes FAQ, da dieses die Kundenfreundlichkeit erhöht und diese sich positiv auf das Amazon Ranking auswirkt.

Wahl der Produktkategorie

Die Wahl der Produktkategorie ist nicht nur relevant, damit potenzielle Käufer Artikel auffinden, sondern hat auch Einfluss auf das Ranking. Produkte, die nicht in die Kategorie passen, werden schlechter gerankt. Zudem sind die Chancen auf ein gutes Ranking natürlich besser, wenn nur wenige Artikel in der Kategorie gelistet sind.

Weitere Relevanzfaktoren

Neben den genannten Relevanzfaktoren können auch Retourenquote, Verfügbarkeit und Versandkosten Auswirkungen auf das Ranking haben. Ist die Retourenquote hoch, das Produkt dauernd ausverkauft oder sind Versandkosten teuer, so wird Amazon das Angebot unter Umständen schlechter ranken, da diese Faktoren nicht kundenfreundlich sind.

Amazon Ranking verbessern durch Performance

Amazon Ranking verbessern durch Performance

Click-Through-Rate

Die Click-Through-Rate (CTR) gibt an, wie oft ein Artikel angeklickt wurde. Artikel, die häufig angeklickt werden, werden besser gerankt, da sie für Kunden vermutlich von Interesse sind. Organische Klicks lassen sich nur wenig beeinflussen. Sie können Ihre Click-Through-Rate und damit Ihr Amazon Ranking aber dadurch verbessern, dass Blogs oder andere Websites im Rahmen einer PPC-Kampagne über Affiliate-Links auf Ihr Produkt verlinken.

Conversion Rate

Über die Conversion Rate wird gemessen, wie viele Aufrufe zu einem Produktkauf geführt haben. Sie ist einer der wichtigsten Performancefaktoren für das Amazon Ranking. Eine hohe Conversion Rate verbessert das Amazon Ranking. Führen Artikelaufrufe nie oder nur selten zum Kauf, so verschlechtert sich das Ranking. Durch eine gute Produktbeschreibung und einen attraktiven Preis können Sie Ihre Conversion Rate erhöhen.

Kundenrezensionen

Produkte, die häufig sehr gut bewertet werden, rankt Amazon besser. Mit einer detaillierten und ehrlichen Produktbeschreibung können Sie Enttäuschungen verhindern und so negative Rezensionen vermeiden. Über Amazon Vine können Sie Ihre Artikel Produkttestern zur Verfügung stellen, die im Gegenzug eine Bewertung verfassen. So können Sie die Zahl der Bewertungen erhöhen. Ein Anrecht auf eine positive Bewertung haben Verkäufer, die ihre Artikel Produkttestern kostenfrei über Amazon Vine zur Verfügung stellen, natürlich nicht.

Preis

Der Preis beeinflusst die Performance des Produkts. Ein hoher Preis kann das Ranking negativ beeinflussen, wenn ähnliche Artikel deutlich günstiger angeboten werden.

Einfluss von direkten und Faktoren auf das Amazon Ranking

Beim Amazon SEO unterscheidet man neben Relevanz- und Performancefaktoren auch in die Kategorien, direkte und indirekte Rankingfaktoren. Direkte Rankingfaktoren haben unmittelbar Einfluss auf das Ranking. Dazu gehören viele Relevanzfaktoren wie Produkttitel, Bullet Points, Backend Keywords, Produktkategorie und Lieferbedingungen sowie Performancefaktoren wie Click-Through-Rate, Conversion Rate, Verkaufshäufigkeit, Retourenquote und Verkäuferbewertungen.

Die indirekten Rankingfaktoren haben wiederum Einfluss auf die direkten Faktoren. Zu diesen zählen alle Faktoren, die ihre Verkaufschancen erhöhen wie Verkaufspreis, Prime-Versand, Bilder, Videos, A+-Content und positive Kundenrezensionen. Sind Sie bei diesen indirekten Faktoren gut aufgestellt, erhöht sich nämlich sehr wahrscheinlich Ihre Verkaufsquote bzw. Conversion Rate und in der Folge das Amazon Ranking Ihres Produkts.

Amazon Ranking verbessern / optimieren durch Werbeaktionen und Amazon FBA

Neben den Maßnahmen zur Optimierung der organischen Reichweite können Amazon Seller auch Werbeaktionen nutzen, um Ihr Amazon Ranking zu verbessern. Durch Aktionen wie Amazon Blitzangebote, Rabattcoupons oder Werbeanzeigen können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen.

Wenn Sie den Versand durch Amazon, also Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), nutzen, können Sie ebenfalls ein besseres Ranking erzielen. Amazon Prime Kunden können so einen schnelleren Versand wählen, was sich positiv auf die Conversion Rate Ihres Produkts auswirkt. Außerdem werden FBA-Produkte im Ranking auf Amazon bevorzugt. Als Alternative gibt es noch “Prime durch Verkäufer”, wenn Sie die gleichen Prime-Rankings wie FBA genießen, aber den Versand selbst abwickeln möchten.

Fazit: Amazon Ranking verbessern ist möglich

Sie sehen: Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, das Amazon Ranking zu optimieren. Dafür braucht es jedoch Zeit und Kenntnisse über den Amazon Ranking Algorithmus und eine professionelle Keywordrecherche, um das organische Amazon Ranking zu verbessern. Am besten lassen Sie sich bei der Optimierung Ihres Amazon Rankings durch eine spezialisierte Agentur wie Faru unterstützen. So investieren Sie nachhaltig in die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihren Erfolg als Amazon Seller.

Häufige Fragen zu Amazon Ranking verbessern / optimieren

Wieso ist es für Händler wichtig, ihr Amazon Ranking zu optimieren?

Durch ein gutes Amazon Ranking wird Ihr Produkt mehr Kunden angezeigt. Diese erhöhte Sichtbarkeit sorgt für größere Verkaufschancen.

Wie ergibt sich das Amazon Ranking?

Der Amazon Algorithmus A9 errechnet, wie relevant ein Artikel für Amazon Kunden ist. Dafür zieht der Algorithmus Relevanz- und Performancefaktoren von Listings heran.

Was ist Amazon SEO?

Beim Amazon SEO wird das Amazon Ranking optimiert, indem direkte und indirekte Rankingfaktoren angepasst werden, um Relevanz und Performance des Listings zu verbessern.

Welche Faktoren können das Amazon Ranking verbessern?  

Einfluss auf das Amazon Ranking haben direkte Faktoren wie Produkttitel, Bullet Points, Backend Keywords, Click-Through-Rate oder Conversion Rate, aber auch viele indirekte Faktoren wie Preis, Rezensionen und Produktbilder.