Mit Amazon weltweit verkaufen: Faru unterstützt Sie dabei

Gründe, mit Amazon weltweit zu verkaufen

Weltweit gibt es 200 Millionen Prime Mitglieder und mehrere Hundertmillionen Kunden, die Amazon nutzen, um online Produkte zu erwerben. Wenn es Ihnen gelingt, sich diesen riesigen Markt zu erschließen, können Sie mit Ihrem Online-Business in neue Umsatzsphären vorstoßen. Denn nationale Märkte haben ein limitiertes Absatzpotenzial, das insbesondere bei Nischenprodukten, trotz eines starken Amazon-Auftritts, schnell ausgeschöpft sein kann. In diesem Fall ist es notwendig, den nächsten Schritt zu gehen und auf Amazon weltweit zu verkaufen.

Zudem gibt es große Unterschiede zwischen den einzelnen nationalen Märkten. Möglicherweise performt Ihr Produkt zeitweise oder dauerhaft auf internationalen Märkten sogar erfolgreicher als auf dem heimischen. So kann ein schneeloser Winter in Deutschland den Verkauf von Ski-Equipment negativ beeinflussen. Die Umsatzschwankung fällt weniger stark aus, wenn Sie auch in anderen Ländern präsent sind.

Anders als für andere (Online-)Händler ist die Expansion mit Amazon verhältnismäßig einfach: Sie können auf bestehende weltweite Strukturen von Amazon zurückgreifen. Das Kundenerlebnis, die Marketing-Tools und Software bleiben die gleichen. Mit Amazon FBA und dem Service Provider Netzwerk können Sie zudem den Fulfillment-Service von Amazon auch im Ausland nutzen und müssen keine neue Logistik- und Versandinfrastruktur aufbauen. Damit entfällt die aufwändige Suche nach Partnern vor Ort und der weltweite Verkauf mit Amazon ist in vielen Fällen bis zu 90 Prozent günstiger als eine Standard-Expansion. Sie erschließen sich neue Märkte also besonders schnell und günstig, wenn Sie mit Amazon weltweit verkaufen.

Mit Amazon weltweit verkaufen – alle Vorteile auf einen Blick:

• mehr Absatzmärkte und höheres Absatzpotenzial
• mehr Unabhängigkeit von nationalen Trends und Umsatzschwankungen
• Nutzung bekannter Amazon-Infrastruktur
• günstige und einfache Abwicklung über Amazon FBA möglich
• keine Partner vor Ort erforderlich

Herausforderungen, mit Amazon weltweit zu verkaufen

Das Potenzial, mit Amazon weltweit zu verkaufen, ist groß. Natürlich gibt es aber auch Herausforderungen und Hürden, die bei der Nutzung des Amazon Global Sellings zu bewältigen sind. Eine gut durchdachte Internationalisierungsstrategie ist daher auch für Amazon-Händler zu empfehlen.

Zunächst ist natürlich zu bedenken, dass Amazon-Marketing-Strategien, die in Deutschland funktionieren, nicht 1:1 für den internationalen Markt übernommen werden können. Übersetzungen sollten Sie lieber nicht allein dem Amazon Translation Service überlassen, da dieser nur eine rudimentäre Übersetzung vornimmt. Regional und kulturell gibt es zudem Unterschiede im Kauf- und Suchverhalten. Amazon selbst gibt seinen Sellern und Vendoren leider nur einen sehr limitierten Einblick in die demografischen Daten ihrer Zielgruppen. Daher ist eine externe Analyse durch eine spezialisierte Amazon Marketing Agentur wie Faru extrem hilfreich, um einen besseren Einblick in die eigene Zielgruppe zu bekommen.

Letztendlich erhöhen sich mit einem größeren Absatzmarkt nicht nur die potenziellen Kunden, sondern auch die realen Mitwettbewerber. Um mit den eigenen Produkten Sichtbarkeit zu erzielen und Verkaufserfolg zu haben, reicht es daher nicht, nur gut zu sein. Sie müssen kontinuierlich starke Verkaufszahlen und eine überzeugende Customer Experience vorweisen, um im Amazon-Algorithmus hohe Rankings zu erzielen. Zudem verändern sich Produktpreise auf den unterschiedlichen internationalen Märkten unabhängig voneinander, sodass ein umfassendes Preismonitoring notwendig ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Allein auf den Amazon Währungsrechner sollten Sie sich dabei nicht verlassen, da Sie dabei häufig schlechter wegkommen als beim offiziellen Wechselkurs.

Sie sollten im Rahmen einer Internationalisierungsstrategie also bereit sein, auch entsprechende interne Strukturen auszubauen und mehr Budget für Marketing einzuplanen. Es ist sinnvoll, sich dazu mindestens für die Anfangsphase professionelle externe Expertise mit ins Boot zu holen, um typische Anfängerfehler zu vermeiden und den Internationalisierungsprozess von Beginn an strukturiert anzugehen.

So unterstützt Sie Faru, erfolgreich auf Amazon weltweit zu verkaufen

Faru hat bereits zahlreiche Seller und Vendoren dabei unterstützt, erfolgreich mit Amazon weltweit zu verkaufen. Wenn auch Sie darüber nachdenken, Ihr Amazon-Business zu internationalisieren, stehen wir Ihnen mit unserer Expertise und Erfahrung zur Seite.

Sehr gern erstellen wir Ihnen eine individuelle Faru Internalisierungschecklist, die alle administrativen, strategischen und logistischen Aufgaben im Rahmen einer Internationalisierungsstrategie abbildet. Wir beraten Sie außerdem individuell zu den häufig gestellten Fragen rund um den internationalen Verkauf auf Amazon. Darüber hinaus können Sie die Services unserer Amazon Agentur selbstverständlich auch in Anspruch nehmen, um Ihre Produktlistings und Ihren Amazon-Auftritt für internationale Märkte zu optimieren.

Amazon FBA

Über Amazon FBA können Sie für Ihre Produkte Lagerung und Versand durch Amazon abwickeln lassen. Das ist insbesondere eine enorme Unterstützung, wenn Sie mit Amazon weltweit verkaufen, da Sie so keine Strukturen in jedem einzelnen Land bzw. ein internationales oder europäisches Versandnetzwerk aufbauen müssen. Amazon übernimmt das für Sie. Faru unterstützt Sie dabei, Amazon FBA gewinnbringend zu nutzen und den Service für den internationalen Verkauf aufzusetzen. Auch bei der korrekten Beantragung einer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer stehen wir Ihnen gern beratend zur Seite.

Amazon SEO

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO für Amazon) ist einer der wichtigsten Hebel, damit Ihre Produkte auf dem Amazon Marketplace sichtbar sind. Denn nur, wenn Ihre Produkte in der Amazon-Suche hoch gerankt werden, erreichen Sie Ihre potenziellen Käufer. Einfluss auf das Amazon-Ranking haben vor allem Keywords, die in den Produkttitel eingebaut werden, Keywords in den Bullet Points und Backend-Keywords. Letztere können zwar genutzt werden, um Keywords in mehreren Sprachen zu hinterlegen, dennoch ist eine Keyword-Optimierung des Produktlistings für die jeweiligen Marketplace Sites zu empfehlen. Wir unterstützen Sie mit professionellen Tools bei der Recherche der relevanten Keywords und führen sehr gern die Keyword-Optimierung Ihrer Produktlistings für das jeweilige Marktplatz-Land durch.

Marketing-Kampagnen

Ein größerer Absatzmarkt bedeutet mehr Konkurrenz. Deshalb sollten Sie auch Ihre Marketing-Strategie international aufstellen, wenn Sie mit Amazon weltweit verkaufen. Die gute Nachricht: Die Tools, wie Sponsored Products, Sponsored Brands und spezielle Deal-Kategorien, stehen auch auf internationalen Märkten zur Verfügung. Wir unterstützen Sie dabei, die Kampagnen über das Seller Central anzulegen und zielgruppengenau auszusteuern, indem wir Ihre potenzielle Zielgruppe für Sie analysieren.

Amazon Brandstore

Mit dem Amazon Brandstore können Sie in der Amazon-Shoppingwelt Ihre eigene, kleine Ladezeilen einrichten – mit dem Vorteil, dass Käufer aus der ganzen Welt daran vorbeikommen. Faru übernimmt für Sie die Erstellung und Gestaltung Ihres Brandstores. Wir kennen die nahezu unbegrenzten Gestaltungsoptionen des Amazon Brandstores und sorgen dafür, dass Sie sich ansprechend präsentieren. Dabei stellen wir auch sicher, dass Ihr Brandstore den Amazon-Richtlinien entspricht und optimieren den Store für die jeweiligen internationalen Absatzmärkte.

Faru: Strategischer und operativer Support für Amazon Seller und Vendoren

Faru ist eine Boutique Amazon Agentur, die sich darauf spezialisiert hat, Seller und Vendoren strategisch und operativ auf Amazon zu unterstützen. Unser Team aus ehemaligen leitenden Angestellten bei Amazon und Unternehmern, die selbst erfolgreiche Marken auf Amazon aufgebaut haben, kombiniert mehr als 40 Jahre Amazon-Erfahrung. Das ermöglicht es uns, unseren Klienten maßgeschneiderte und praxiserprobte Lösungen für jede Phase ihres Amazon-Business zu bieten. Über 150 Projekte von über 100 Klienten mit einem Marktplatzumsatz von über 150 Millionen Euro sind Ausweis unserer Erfahrung.

Unser Ziel für Sie ist ein nachhaltiges Wachstum auf Amazon, indem wir Sie mit unseren Ressourcen beim erfolgreichen Aufsetzen einer Amazon-Strategie unterstützen, Ihnen aber auch das Wissen an die Hand geben, um die entscheidenden Maßnahmen langfristig selbst umzusetzen.

Auf Amazon weltweit verkaufen: Lassen Sie sich von Faru unterstützen

Sie wollen Ihr Amazon-Business internationalisieren? Unser Manager für strategische Projekte, Florian Horst, steht Ihnen sehr gern für ein Gespräch darüber, wie Sie mit Faru erfolgreich über Amazon weltweit verkaufen, zur Verfügung. Sie erreichen ihn per Mail an fh@faru.services und telefonisch unter der +49 (0)176 57 777 453. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!